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在搜索競價廣告剛剛起步的時候，有許多人通過搜索競價廣告推廣產(chǎn)品銷售并獲得了豐厚的收入回報，進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，信息流廣告漸漸成為了網(wǎng)絡推廣的新寵，傳統(tǒng)的那批做搜索競價的“創(chuàng)業(yè)者”也開始進入信息流廣告投放領(lǐng)域，有曾經(jīng)的搜索引擎“創(chuàng)業(yè)者”分享了一篇他對信息流廣告的看法，我們一起來看看。

不知不覺，從事網(wǎng)絡方面的相關(guān)項目已經(jīng)十幾年了，看了行業(yè)內(nèi)的公司興衰沉浮，見證了個人創(chuàng)業(yè)的暴富與失敗。這其中，大部分的事情，別人暴富或者破產(chǎn)，與你我無關(guān)，有價值的或許是從別人的失敗中總結(jié)出的一些經(jīng)驗，將來自己創(chuàng)業(yè)的時候盡量避免這些坑，或者從別人成功中學習到一些方法論。讓自己少走彎路。

以前都是看別人寫東西，自己很少寫。覺得文筆不好，總想著怎么才寫的好，怎樣才寫的文筆優(yōu)美、吸引人。或者寫出的東西沒人看怎么辦。顧慮太多，所以遲遲沒有提筆寫東西。現(xiàn)在想通了，不用顧慮那么多，把自己所想所感受所學到的、想要分享的，寫出來即可。只要能帶給人價值，就有人看，哪怕沒人看，自己寫寫給自己看也是可以的，不要有太多顧慮。不是為了吸粉、為了盈利、不要有那么強的功利心。只作分享即可。分享也是對自己的一種提升。寫作能讓人心靜、思考。這也是好的。

說說前幾年從事的項目吧，之前是做競價的，競價這個行業(yè)，最早是谷歌adwords行業(yè)，這時候，真是隨便做隨便賺，福建做鞋子的更是賺翻了，早期做國內(nèi)項目的人，測試成功了，多開賬戶，批量放大，也成就了一批千萬、億萬富翁。等到我們知道的時候，已經(jīng)比較晚了，但這時候還是比較好做，點擊單價比現(xiàn)在的百度低多了，幾毛到2、3元。開戶只要100元，可以快速測試快速換項目。這樣做了沒多久，谷歌退出中國了。這時候不得不，轉(zhuǎn)到之前不看好的百度平臺上來(百度后臺學谷歌的，沒有質(zhì)量得分，單純拼價格，非企開戶2千多起)，這個時候，雖然點擊價格比谷歌高了，但是相對現(xiàn)在，還是很好做的，選中的產(chǎn)品，上了百度之后，都能盈利。前期都是自己進貨，自己發(fā)貨，招了客服、打包工。忙得不亦樂乎，有時候都忙的沒時間吃飯。后來認識了幾個做代發(fā)貨的大佬，為了緩解庫存壓力，大部分業(yè)務都代發(fā)外包了。那幾年，是代發(fā)貨的紅利期，做代發(fā)的都賺翻了，可以說躺著賺錢，有了幾十、百來個做競價的客戶之后，只管進貨發(fā)貨就行了，不用廣告、不用客服。十個人不到的一家人，在金華一年就能干出8千多萬的流水。想想利潤有多少？反正老板做了一年就在東陽買了十幾間商鋪，買了一輛奧迪一輛奔馳，還在湖南老家自己蓋了別墅。

做了幾年競價，也賺了一些錢，但一直堅持自己的底線，不做那些虛假的東西，不碰藥~品。賣的東西一定要有效果、有用的。這樣做了幾年，感覺越來越難做了，一個產(chǎn)品投放廣告之后，周期越來越短，大家一窩蜂的上，很快就大家都做不了。直到去年百度出了魏則西事件，百度停業(yè)整頓，競價對于賣產(chǎn)品來說，徹底不能做了。審核越來越變態(tài)，轉(zhuǎn)化越來越低。已經(jīng)很難盈利了。還有很多人是投廣告轉(zhuǎn)化到微信上去的。轉(zhuǎn)化周期比較長，做的好的也有。總體大環(huán)境不好做了。

這時候，信息流廣告出來了，國外facebook已經(jīng)出來好幾年了。國內(nèi)是剛開始，還是新的。這里面有商機。我們把百度上之前投放效果不理想的幾款產(chǎn)品，在今日頭條上進行測試，剛開始，不怎么懂信息流廣告，投放效果也不理想。憑借著多年的廣告投放經(jīng)驗，進行摸索、總結(jié)，分析信息流廣告特點，不斷調(diào)整、測試。終于得出了一套科學合理的投放方法。幾個產(chǎn)品測試都取得了不錯的投放效果、穩(wěn)定的盈利。