今天我們給大家來分享一下幾個重要的谷歌廣告指標(biāo)，讓每一位企業(yè)主都對谷歌廣告的衡量指標(biāo)有一個基本的了解。
一、幾個重要的谷歌廣告指標(biāo)
1、Impressions（廣告顯示次數(shù)）:
Impressions中是谷歌廣告中最基本的一個環(huán)節(jié)，是衡量廣告被展示給用戶的次數(shù)。沒有Impressions的話，客戶就無法看到我們投放的谷歌廣告，所以如何提高谷歌廣告的Impressions對于我們的廣告表現(xiàn)非常重要，我們可以參考以下三種方式來優(yōu)化我們的Impressions：
1）增加關(guān)鍵詞數(shù)量和質(zhì)量（Keyword）：
通過擴(kuò)展關(guān)鍵詞范圍，提高廣告展示機(jī)會。添加的關(guān)鍵詞數(shù)量越多，廣告被顯示的機(jī)會也會越多，投放的關(guān)鍵詞與實際的搜索詞（Search Term)越接近，我們廣告被顯示的幾率也越大。
2）增加關(guān)鍵詞的競標(biāo)價格（Bid Price)：
提高關(guān)鍵詞的競爭力，使廣告更容易出現(xiàn)在搜索首頁。我們關(guān)鍵詞的競標(biāo)價格越高，在廣告排位上就越具有優(yōu)勢，因此我們廣告在搜索首頁的幾率也就越高，一般來說，人們更傾向于關(guān)注出現(xiàn)在首頁的廣告。
3）增加預(yù)算：
提高每天的廣告預(yù)算，增加廣告展示頻率。谷歌廣告的費用是通過客戶點擊來收取，因此我們的廣告預(yù)算越多，也能為我們帶來更多的點擊次數(shù)，而當(dāng)我們的每日預(yù)算花完后，我們的廣告也就會停止展示了。因此增加我們的廣告預(yù)算，能提高我們廣告展示的可能性。
2、Clicks（點擊量）:
Clicks代表廣告被用戶點擊的次數(shù)，是衡量廣告流量的關(guān)鍵指標(biāo)。廣告的點擊越多，也意味著我們的目標(biāo)著陸頁的訪問量就越多，那么提高廣告的點擊量就十分重要，我們可以參考以下是那種方式來提高點擊量：
1）優(yōu)化關(guān)鍵字：
關(guān)鍵字選擇要與目標(biāo)受眾的搜索意圖相關(guān)。增加我們關(guān)鍵詞與實際客戶搜索的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，我們的廣告就更有機(jī)會展示給我們的目標(biāo)客戶。
2）專業(yè)的廣告設(shè)計：
有吸引力的廣告創(chuàng)意能夠增加點擊率。更有吸引力的廣告能更容易獲得客人的關(guān)注，因此客戶能更容易點擊我們的廣告來訪問我們的網(wǎng)頁。
3）定期監(jiān)測和調(diào)整：
根據(jù)點擊表現(xiàn)調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告文案等。除了關(guān)鍵詞和廣告文案的設(shè)計之外，保持定期的檢測和調(diào)整能幫助我們更好根據(jù)我們廣告表現(xiàn)做出相對應(yīng)的調(diào)整，從而保持我們的廣告有穩(wěn)定的流量和點擊。
3、Click-Through-Rate (點擊率):
Click-Through-Rate，簡稱CTR，表示點擊量與廣告顯示次數(shù)的比率，即 Clicks/Impression，是廣告吸引力的度量。點擊率可以衡量我們的廣告對客戶的吸引程度，我們可以通過以下三種方式來提高我們廣告的CTR：
1）添加廣告的擴(kuò)展信息：
利用站點鏈接、電話號碼等擴(kuò)展功能，增加廣告信息的呈現(xiàn)。這種方式能第一時間將我們更多的品牌信息展示給客戶，也擴(kuò)大了我們廣告在搜索頁面占據(jù)的面積，提高了客戶點擊我們的廣告的可能性
2）優(yōu)化廣告文案：
編寫引人注目的文案，強(qiáng)調(diào)獨特賣點。獨特且相關(guān)性高的廣告文案，能更容易吸引客戶的點擊。
3）測試不同廣告版本：
進(jìn)行A/B測試，找到最有效的廣告形式。定期觀察我們的廣告數(shù)據(jù)，并可以準(zhǔn)備多種版本的廣告文案進(jìn)行測試，選擇投放效果最好的并定期觀察，持續(xù)優(yōu)化。
4、Conversions（轉(zhuǎn)化量）:
轉(zhuǎn)化量表示用戶通過廣告完成預(yù)定目標(biāo)的次數(shù)，是廣告實際業(yè)務(wù)價值的反映。轉(zhuǎn)化沒有固定的通用含義，它就是企業(yè)希望用戶在網(wǎng)頁上完成的動作轉(zhuǎn)化需要事先定義好，并且在Google Ads軟件中建立記錄轉(zhuǎn)化的追蹤代碼，才能在賬戶報告中反應(yīng)出廣告的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。
5、Conversion Rate（轉(zhuǎn)化率）:
轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化量與點擊量的比率，衡量點擊流量中實際轉(zhuǎn)化的百分比，即Conversion Rate = Conversion/Clicks。
轉(zhuǎn)化率是衡量谷歌廣告本身和對接的著陸頁的關(guān)鍵指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率越高，說明公司的谷歌廣告和著陸頁做得越成功。簡而言之，轉(zhuǎn)換率看的是這三者之間是否高度相關(guān)：關(guān)鍵詞，谷歌廣告和著陸頁。
同時，轉(zhuǎn)化率也體現(xiàn)了著陸頁在設(shè)計上是否對用戶形成有效的激勵作用。有時著陸頁雖然提供了相關(guān)的信息，但缺乏促進(jìn)轉(zhuǎn)化的理由，反而流失了一個潛在客戶。
二、如何提高轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化率
在以上指標(biāo)中，轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化率尤為重要。接下來我們就來細(xì)說如何提高轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化率。
1）清晰定位消費者的需求：
以Electric bikes為例子，我們可根據(jù)該產(chǎn)品的主要受眾群體，客戶可能對產(chǎn)品產(chǎn)生那方面的需求，如功率性能，電池表現(xiàn)，整體外觀，去定位我們的客戶，去跟我們的客戶需求相匹配。只有定位清晰，才能反應(yīng)在廣告和關(guān)鍵字里。吸引對的人群，發(fā)展對應(yīng)的客戶。
2）設(shè)置廣告投放區(qū)域：
如果企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對某一地區(qū)的消費者特別有吸引力，則可以考慮將廣告預(yù)算盡可能多的投放在這一區(qū)域里。谷歌的廣告投放區(qū)域可精確到一個地址的周邊1公里及以上的范圍內(nèi)，這也對實體店企業(yè)非常有用。
3）簡化解決方案：
現(xiàn)在的消費者都講究效率，大家都希望能簡單快速的把自己的事情解決好。所以作為商家，需要在著陸頁上陳列出一個簡單的解決方案。如果賣的是實體產(chǎn)品，就把購買流程最簡單化。如果是服務(wù)，就盡可能形象地把流程簡要描述出來，盡可能降低理解的門檻。
4）有效的激勵措施：
轉(zhuǎn)化過程中非常有效的一個策略就是“先予后得” (Give then Receive)。通過向用戶提供有價值的內(nèi)容從而鼓勵顧客發(fā)生轉(zhuǎn)化行為。比如我們可以設(shè)定在著陸頁上提交表格后，可獲取有用的信息包，或取得優(yōu)惠等措施來激勵客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
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