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和做外貿的人交流時發現，他們普遍對外貿有著不同的誤解。誤解不是錯誤，主要是思維上的理解偏差， 下面給大家分享一些常見的外貿誤區：

1.局限于郵件

你的外貿營銷第一個過錯有可能是把營銷和郵件營銷劃等號。確實，客戶開發從郵件開始是個好的開端，郵件跟進客戶也沒問題。可是，你應該不放過其他的交流互動途徑，如Linkedin、YouTube等等社交平臺。

要充分利用你能運用的一切途徑，讓你的客戶在整個網絡中檢查到你的內容和狀況，而不是局限于郵件開發。但是這些海外平臺在國內需要翻墻使用，在使用時需要注意因頻繁更換IP而導致賬號被封的情況。

2.缺少個性化

最糟糕的營銷就是向所有人推送完全相同的內容。比如你的主推產品是A，你再三地向所有客戶推送相關信息，可是可能客戶a需求的是你最不起眼的產品B，而客戶b對你的產品C感興趣，那么這樣的營銷除了糟蹋你的時間和金錢投入外，可能還會失去客戶對企業的認可。

完成個性化營銷，首要條件就是獲取客戶的精準需求。

3.把每個訪客都作為潛在客戶

不是每個客戶都是你的“Mr. Right”，假如訪客只是隨意閱讀你的網站而并非有需求，你的客戶開發只會糟蹋資源。谷歌、LinkedIn能夠讓你取得訪客的行為畫像，深入了解訪客并斷定是否有跟進價值，匯集最好的資源花在最有價值的客戶上才是最高效的營銷。

4.不做數據分析與總結

營銷軟件能夠幫你節省時間，甚至幫你發現意想不到的轉化時機。可是你也需要多花時間在營銷效果的分析與總結上。哪些戰略效果好？你的潛在客戶是否精準？你需要根據數據分析糾正方向性失誤，然后優化你的營銷戰略。

5.太急于求成

外貿軟件很便利，能夠讓你對客戶的信息一目了然，可是你可能因而變得太急于求成。就好像你在約會時，假如你打電話、發短信太頻繁或者過度表現你自己，你可能直接就被淘汰了。營銷也一樣，是要去孵化客戶而不是轟炸他們，必須要注意節奏。

綜上所述，外貿營銷必定要直接有效但不能粗暴，突出個性化。